绵阳电话卡办理

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1．课程项目实践

实践教学部分意在培养和提高学生在销售管理中实际操作的能力。以销售经理职业岗位要求运用模块化项目教学法，根据销售管理课程教学内容，设计某大型知名企业，欲进入湖北市场，以该公司湖北分公司销售经理为开拓新市场开展工作，设计每个模块的实践项目和考核。任务一：认识销售管理，培养学生对销售经理岗位职能与技能进行综合分析、自主运用的能力；完成一篇1500字左右的题为“合格销售经理的认识体会”的文章。任务二：销售计划管理，培养学生制订销售计划的能力，完成年度销售计划方案。任务三：销售组织管理，培养学生分析销售组织结构，建立公司合适的销售组织的能力；完成销售组织架构图。任务四：销售区域管理，培养学生分析销售组织结构，建立与公司合适的销售组织的能力；完成区域客户拜访路线设计图。任务五：设计促销方案，培养学生树立市场意识，制定有效促销方案的能力；完成某产品校园活动的促销方案，并在实训周实践。任务六：销售人员招聘与培训，培养学生树立团队意识，策划销售人员招聘会的能力；模拟销售人员招聘会。任务七：销售人员激励，培养学生有效激励、调动销售人员积极性的能力；完成设计销售人员激励方案。任务八：销售人员薪酬制度，培养学生协调、制定销售人员薪酬制度的能力；完成修改销售人员薪酬制度。任务九：销售绩效评估，培养学生公平、公正的思想，制定绩效考核方案；完成设计销售人员绩效考核方案。任务十：销售过程管理，培养学生对工作有效控制的能力；实践演练运用FABE法介绍该产品。任务十一：销售终端管理，培养学生创新精神与创新管理能力；完成设计订货管理模式。任务十二：客户关系管理，培养学生现代客户管理理念与运用现代客户管理理论的能力；完成设计“客户分析表”。任务十三：客户服务管理，培养学生客户服务管理理念与运用客户服务管理理论的能力；完成设计客户满意度调查表。

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