德阳电话销售卡

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一、销售管理课程实践教学的难点

从销售管理课程本身来看，教师要向学生讲解销售管理基本规律，传授销售基本业务技术，训练销售管理综合能力。本课程需要教师有实践工作背景的支撑。大多教师由于缺乏参与商业企业的实际销售管理运作经验，在教学过程中无法调动学生的积极性，教学效果较差，学生的销售管理技能得不到训练，销售职业能力得不到培养。如何解决销售管理实践教学方面的难题，已经成为销售管理课程实践教学改革和销售管理人才培养的重点之一。可见，建立实战型的销售管理实践教学模式，通过采用模块化项目教学、案例分析、情境演示、商品销售比赛等多种教学形式，培养具有实务性、职业化的综合素质的销售管理人才具有十分重要的意义。

二、实战性销售管理实践教学模式

在我校市场营销专业课程实战型教学模式中，销售管理课程改变了传统的教师讲、学生练的方式，以培养学生的应用能力为主线，采用模块化项目教学、案例分析、情境演示、商品销售比赛等多种教学方式，充分调动了学生的学习兴趣。在实践教学中，销售管理课程定位为学生的发展岗位：销售主管、销售经理，为学生的发展服务。课程的教学目标是通过以项目为载体的教学活动，使学生熟悉销售经理的岗位要求，在教师的指导下完成销售计划的制订、销售组织的构建、划分销售区域、销售人员的招聘与培训、销售人员的激励与薪酬制度设计、客户关系管理、客户服务管理、销售终端管理等学习任务。

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